Jak Trzy Słowa Drastycznie Przyciągną Ci Więcej Klientów?

Tworzenie RSO - część 2

Na początek: Jeśli jeszcze nie przeczytałeś artykułu o tym, Masowy marketing nie działa. warto zacząć od tego. Uwierz mi, opłaci się.

Najważniejsza rzecz, którą możesz zrobić, aby marketing Twojej firmy przynosił efekty, to stworzenie RSO.

Rock Solid Offer, czyli Solidnej Oferty

Oto jak to zrobić:

Największy Błąd Przy Rworzeniu Oferty

Załóżmy, że prowadzimy agencję marketingową i musimy wymyślić dobrą ofertę, aby przyciągnąć klientów.

Większość właścicieli firm wymyśli coś takiego:

„Zadzwoń do nas już dziś po doskonałą obsługę klienta i konkurencyjne ceny”

lub

„Działamy na rynku od 15 lat i jesteśmy ekspertami w swojej dziedzinie”

lub

„Możemy zająć się Twoimi reklamami, robiliśmy to już dla ponad 100 klientów”

Rozejrzyj się wokół siebie, a zobaczysz tego typu marketing WSZĘDZIE.

Oto główny problem z takim podejściem:

To jest N-U-D-N-E.

 Nie wyróżnia się. Nie rozgrzewa emocji potencjalnych klientów. Nawet nie zwraca uwagi, gdy Twój idealny klient przegląda nagłówki.

Skąd to wiem?

Bo konkurencja może powiedzieć dokładnie to samo.

Pierwszy Element Twojej RSO

Kiedy mówię ludziom, że „bycie nudnym” to duży problem w marketingu, zazwyczaj zaczynają myśleć o sposobach, aby ich oferta była bardziej szokująca.

Pokazy laserowe, migające światła, syreny, konfetti, może nawet miotacz ognia dla większego efektu.

Nie o to mi chodzi.

Wymiana oleju jest dla mnie bardzo nudna. Ale jeśli mój samochód pokazuje, że zbliża się czas wymiany oleju? Nagle staje się to jedną z najważniejszych rzeczy na mojej liście.

Zaczynam szukać informacji o wymianie oleju i co widzę?

„Wymiana oleju jest ważna i dobra dla silnika”

„Wymiana oleju za 150 zł. Zarezerwuj tutaj”

„Chroń swój silnik, zmień olej już dziś”

Żadna z tych ofert mnie nie przekonuje. Bo nie odpowiada na MOJE potrzeby. Na potrzeby Twojego klienta.

A wiesz, jakie jest moje główne pytanie dotyczące tej wymiany oleju?

„Ile to potrwa?”.

Więc jeśli chcesz mnie zainteresować, wymyśl coś takiego:

„Zarezerwuj 15-minutową wymianę oleju online. Załatwione błyskawicznie”

To dobry początek oferty. To jeszcze nie jest RSO, ale przynajmniej robimy postępy.

Nie naprawiasz „problemu nudy” poprzez szokowanie.

Naprawiasz „problem nudy”, myśląc o swoim kliencie, wchodząc w jego świat, wchodząc w rozmowę, która toczy się w jego głowie.

To tylko jeden element. Dobre RSO zazwyczaj składa się z trzech, więc mamy jeszcze dwa do omówienia.

Porozmawiamy o nich w kolejnym artykule z tej serii.

Do usłyszenia wkrótce,

Dawid

P.S. Chcesz zobaczyć solidny przykład RSO w międzyczasie?

Skontaktuj się dziś z naszą agencją. Jeśli będziemy do siebie pasować, osobiście przeanalizuję Twoją firmę i Twój marketing, opracuję strategię zmian i omówię ją z Tobą szczegółowo podczas rozmowy. Bez opłat, bez zobowiązań. Jeśli zdecydujesz się na współpracę, powiem Ci dokładnie, jak to działa, jeśli nie, to też w porządku. Żadnych twardych sprzedaży, żadnej presji, żadnych irytujących technik sprzedażowych.

Brzmi dobrze? Wypełnij ten formularz: https://www.dsconversion.com/free-marketing-analy