Masowy marketing nie działa. Zamiast tego zrób to:

Szybkie pytanie: kim jest Twój idealny klient?

Wielu właścicieli firm odpowiada na to pytanie w ten sposób:

„Każdy, kto ma puls i pieniądze, żeby mi zapłacić”.

Dwa problemy z tym podejściem:

1. To nie zawęża grupy docelowej.

2. To działa tylko wtedy, gdy masz nieograniczony budżet marketingowy.

Jeśli próbujemy dotrzeć do każdego, kto pasuje do tego opisu, w takim wypadku kilka milionów złoty to dobry początek naszej kampanii marketingowej.

Ale co, jeśli Twój budżet marketingowy jest mniejszy niż PKB małego kraju afrykańskiego?

Cóż, ten artykuł jest dla Ciebie!

Dlaczego masowe kampanie reklamowe nie przynoszą efektów

Wszyscy dorastaliśmy, obserwując masowy marketing. Coca Cola, McDonald's, Apple. Te firmy są tak wszechobecne, że trudno sobie wyobrazić świat bez nich.

Potem zakładamy własną firmę. I zdajemy sobie sprawę, że nie mamy środków na marketing w stylu Coca Coli. Po prostu nie mamy budżetu, by nasycić rynek naszym przekazem.

Rozpowszechnianie swojego sloganu czy logo na szeroką skalę nie działa, chyba że jesteś miliardową firmą. To także nie jest sposób, w jaki zaczynały te wielkie marki.

Właściwie, założyłbym się o dobre pieniądze, że każda znana Ci wielka marka zaczynała od zastosowania tego samego mechanizmu.

Stworzyli solidną ofertę (RSO – Rock Solid Offer). Ofertę, która bezpośrednio przemawiała do ich idealnych klientów. Do ludzi, których zidentyfikowali jako idealnych odbiorców swojego produktu lub usługi.

Skuteczny marketing opiera się na tym jednym koncepcie. Czy potrafisz zaprezentować swoją solidną ofertę właściwym ludziom?

Dynamitowy marketing z Twoim RSO

Ostatnio oglądałem dokument o czymś, co nazywa się „blast fishing” czy „dynamite fishing”. Niektórzy ludzie (chyba w Tanzanii) doszli do wniosku, że łowienie ryb jest dużo łatwiejsze, jeśli po prostu wrzucisz do wody laskę dynamitu.

Dynamit wybucha, ryby są zabijane lub oszołomione wybuchem, a Ty po prostu je wyciągasz. Nie potrzebujesz wędek ani przynęt ani niczego z tych rzeczy.

To właśnie zrobi dla Ciebie solidna oferta na rynku. Twoi idealni klienci będą magnetycznie przyciągani do Twojego przekazu, a jeśli Twoja oferta będzie mocna, przyciągniesz również tych, którzy o niej myślą, rozważają ją, zastanawiają się nad nią. Zgarniesz więc WSZYSTKIE ryby.

Jak więc stworzyć solidną ofertę? Porozmawiajmy o tym w następnym poście.

Do usłyszenia wkrótce,

Dawid

P.S. Jeśli chcesz wiedzieć, jak wdrożyłbym RSO w Twojej firmie, skontaktuj się ze mną. Wypełnij formularz TUTAJ, a my się do ciebie odezwiemy.